DESENVOLVENDO A INTERATIVIDADE
Conversamos com muitas pessoas entre caminhadas pelos largos e confortáveis corredores da Feira e inúmeras entradas nos estandes, foi em um deles, que uma respeitada empresária, me disse o seguinte: - Nelson, estou percebendo que a feira este ano está diferente. Tem muita gente oferecendo negócios, outras procurando oportunidades e muitas caras novas.
Amigos e clientes, relatei este rápido diálogo para resumir uma parte do que eu, Artur, Cristina e Alexandre percebemos nesta décima edição da TEXFAIR ocorrida agora em maio de 2009.
Se o lucro não teve o foco financeiro que alguns profissionais insistiam em afirmar, com certeza o foco desta feira foi para as diversas conexões que desenvolvem a interatividade no mundo dos negócios. A ordem do dia na Feira foi: negociar, comercializar, marcar, encantar, aprender e ensinar.
Amigos e clientes, relatei este rápido diálogo para resumir uma parte do que eu, Artur, Cristina e Alexandre percebemos nesta décima edição da TEXFAIR ocorrida agora em maio de 2009.
Se o lucro não teve o foco financeiro que alguns profissionais insistiam em afirmar, com certeza o foco desta feira foi para as diversas conexões que desenvolvem a interatividade no mundo dos negócios. A ordem do dia na Feira foi: negociar, comercializar, marcar, encantar, aprender e ensinar.
A realidade do mercado nos dias de hoje - O poder nas mãos do varejo
Nesta feira, para nós da N. Marinho, ficou evidente que, empresários de sucesso estão cientes do desafio que é orquestrar mudanças de mercado. Eles sabem, por exemplo, que o poder cada vez mais se desloca corrente abaixo, ou seja, o lema que rege hoje o varejo é: “se o seu produto não estiver na minha loja, não tem problema, continuarei lucrando da mesma forma e o meu consumidor, nem sentirá a falta dele”.
Pois bem, se há 20 anos atrás a situação era confortável para os fabricantes de vestuário, pois a briga no varejo era travada entre 5 ou 10 grandes marcas, hoje a realidade é bem diferente. Hoje, este número já ultrapassa a barreira das 1.000 marcas. Isto quer dizer que sua empresa precisa muito mais do que preço e qualidade para sobreviver neste mercado.
Pois bem, se há 20 anos atrás a situação era confortável para os fabricantes de vestuário, pois a briga no varejo era travada entre 5 ou 10 grandes marcas, hoje a realidade é bem diferente. Hoje, este número já ultrapassa a barreira das 1.000 marcas. Isto quer dizer que sua empresa precisa muito mais do que preço e qualidade para sobreviver neste mercado.
2º Passo - Entendendo as mudanças e vendo as oportunidades
Foi por isso que, a ausência de uma respeitada empresa de Jaraguá do Sul se por um lado causou dor em corações do Vale, por outro, muitos clientes nem notaram a ausência dela. Como sempre faz o mercado, logo houve uma rápida adequação da situação.
O resultado desta ausência foi que empresas em franco crescimento, como é o caso da Cativa e da Lunender, esbanjaram criatividade e competência no uso destes novos espaços.
Outra importante adequação, pode ser vista através de um novo tipo de empresa que passa a marcar presença em nosso território. Foi o caso do Portal BMT, uma empresa virtual para gerar negócios têxteis, muito bem explicada e apresentada pelo brilhante profissional Milton Segatta.
3º Passo - O sempre “pomposo” e igual, setor de Cama, Mesa e Banho (CMB) e a constatação de um novo perfil de cliente.
O resultado desta ausência foi que empresas em franco crescimento, como é o caso da Cativa e da Lunender, esbanjaram criatividade e competência no uso destes novos espaços.
Outra importante adequação, pode ser vista através de um novo tipo de empresa que passa a marcar presença em nosso território. Foi o caso do Portal BMT, uma empresa virtual para gerar negócios têxteis, muito bem explicada e apresentada pelo brilhante profissional Milton Segatta.
3º Passo - O sempre “pomposo” e igual, setor de Cama, Mesa e Banho (CMB) e a constatação de um novo perfil de cliente.
Pela primeira vez em nossas análises, reverenciamos com nossos olhares, o visual do estande da Lepper e da Döhler, apesar das exposições de vitrines de todos da CMB estarem nivelados, pois apresentaram propostas de exposições de produtos semelhantes às do ano passado. Será a crise?
Novamente impecável e bonito, o estande da Karsten, no modelo “fechado”, acabou por ganhar um seguidor de peso, que foi a Brandili.
Em nossa opinião, com este modelo “fechado”, quem sai perdendo é a atmosfera da feira e também, os novos e iniciantes lojistas que visitaram a feira, pois ainda jovens e tímidos, podem ter se sentido desconfortáveis em entrar naqueles suntuosos e misteriosos espaços “fechados”.
Aliás, estes novos e iniciantes lojistas, já formam uma realidade na TEXFAIR e Brasil afora. Por isso, é importante que para a próxima edição da Feira, as empresas disponham de estratégias bem elaboradas para se comunicarem melhor com eles. Como atraí-los? Como cativá-los? Como ensiná-los a comprar e a vender? Um forte exemplo deste novo perfil de cliente está aqui pertinho de nós. Refiro-me ao CDL Jovem, constituído há pouco tempo em Joinville, composto por filhos de antigos lojistas, inconformados com a desatualização de seus ancestrais e maravilhosamente inconformados com o marasmo em que há anos vive o segmento de mercado de CMB e do VESTUÁRIO, se comparados com o de sapatos, eletrodomésticos, comunicação, alimentos e etc. Eles estão certos ou errados?
4º Passo- Os destaques na análise da equipe N. Marinho
1- HERING
Novamente impecável e bonito, o estande da Karsten, no modelo “fechado”, acabou por ganhar um seguidor de peso, que foi a Brandili.
Em nossa opinião, com este modelo “fechado”, quem sai perdendo é a atmosfera da feira e também, os novos e iniciantes lojistas que visitaram a feira, pois ainda jovens e tímidos, podem ter se sentido desconfortáveis em entrar naqueles suntuosos e misteriosos espaços “fechados”.
Aliás, estes novos e iniciantes lojistas, já formam uma realidade na TEXFAIR e Brasil afora. Por isso, é importante que para a próxima edição da Feira, as empresas disponham de estratégias bem elaboradas para se comunicarem melhor com eles. Como atraí-los? Como cativá-los? Como ensiná-los a comprar e a vender? Um forte exemplo deste novo perfil de cliente está aqui pertinho de nós. Refiro-me ao CDL Jovem, constituído há pouco tempo em Joinville, composto por filhos de antigos lojistas, inconformados com a desatualização de seus ancestrais e maravilhosamente inconformados com o marasmo em que há anos vive o segmento de mercado de CMB e do VESTUÁRIO, se comparados com o de sapatos, eletrodomésticos, comunicação, alimentos e etc. Eles estão certos ou errados?
4º Passo- Os destaques na análise da equipe N. Marinho
1- HERING
A Hering foi, sem dúvida nenhuma, o estande com o melhor visual externo e com a melhor exposição de produtos dentro e fora do estande. Parabéns ao pessoal da SEVEN COMUNICAÇÃO e ao pessoal da Hering.
2- CATIVA
2- CATIVA
A Cativa merece nossos aplausos pelo criativo e agradável espaço. As exposições dos produtos estavam excelentes e a combinação das cores, espaços e o gostoso café colonial, geravam um clima de descontração e alto astral. Parabéns à Cátia e toda a sua equipe
3- LUNENDER
A Lunender ficou com o troféu “dona da festa”.
A Lunender foi a única que resgatou os áureos tempos da feira quando era EXPOTÊXTIL.
A Lunender trouxe para esta importante festa, Cláudia Raia.
Cláudia Raia foi convidada não apenas por ser uma atriz global de primeira linha, mas sim, por ter sido ela a “favorita” entre as consumidoras Lunender. Estas consumidoras contaram para a N. Marinho Marketing, através de uma pesquisa em profundidade, tudo sobre os seus dramas, anseios e aspirações.
Profissionais de marketing que somos, constatamos que a Lunender tem um futuro muito promissor, pois passa a fazer parte do seleto, inteligente e restrito grupo de empresas de vestuário que se utiliza de corretas pesquisas de mercado para reduzir a zero os riscos em suas tomadas de decisões estratégicas.
Parabéns para a equipe Lunender.
A Lunender foi a única que resgatou os áureos tempos da feira quando era EXPOTÊXTIL.
A Lunender trouxe para esta importante festa, Cláudia Raia.
Cláudia Raia foi convidada não apenas por ser uma atriz global de primeira linha, mas sim, por ter sido ela a “favorita” entre as consumidoras Lunender. Estas consumidoras contaram para a N. Marinho Marketing, através de uma pesquisa em profundidade, tudo sobre os seus dramas, anseios e aspirações.
Profissionais de marketing que somos, constatamos que a Lunender tem um futuro muito promissor, pois passa a fazer parte do seleto, inteligente e restrito grupo de empresas de vestuário que se utiliza de corretas pesquisas de mercado para reduzir a zero os riscos em suas tomadas de decisões estratégicas.
Parabéns para a equipe Lunender.
